Si tratta di problematiche comuni a tutte quelle aziende che non profilano in modo corretto i potenziali clienti, ma si limitano ad invii di massa standardizzati delle proprie proposte commerciali.
Una tecnica che non può funzionare perché l’acquisizione dei clienti e la loro relazione nel tempo deve essere strategica.

La Suite ZenShare è stata progettata per massimizzare le opportunità di vendita e la produttività delle aziende.

INTERZEN CONSULTING

Il processo Lead to Cash, alla base della Suite ZenShare, identifica i Lead di maggior valore tra i vari possibili contatti valutando specifici parametri, risparmiando tempo e aumentando le possibilità di successo.

La Suite ZenShare è la prima piattaforma italiana basata sul processo Lead To Cash

Uno strumento innovativo per presidiare e automatizzare i processi aziendali: dalla generazione del Lead all’incasso della fattura in un unico strumento integrato.
La ZenShare Suite può davvero far evolvere il Business di PMI, grandi aziende, migliorando la produttività, incrementando l’efficacia e riducendo i costi di marketing, commerciale e post-vendita.

Come funziona il processo Lead to Cash?

1. LEAD TO OPPORTUNITY

I potenziali clienti vengono identificati e valutati attraverso strumenti di Lead generation. I Lead qualificati vengono assegnati a un commerciale per essere convertiti in contatti ed instaurare una prima relazione. In questa prima fase si crea un'opportunità economica che aprirà la strada alla trattativa di vendita

2. OPPORTUNITY TO QUOTE

Vengono creati preventivi economici accurati grazie all'utilizzo di CPQ che massimizza efficienza e precisione. Sulla base del preventivo scelto, si genera automaticamente un'offerta personalizzata, professionale e ad hoc per ciascun cliente.

3. QUOTE TO ORDER

L'offerta personalizzata inviata al cliente viene negoziata dal commerciale fino a raggiungere un accordo. Ottenuto l'ordine di vendita, l'Opportunity viene convertita in un contratto vincolante. L'implementazione della Suite ZenShare semplifica il processo di negoziazione e contrattazione, consentendo di concludere le trattative in modo più efficiente, rapido e preciso.

4. ORDER TO CASH

Il contratto si traduce nella vendita effettiva del prodotto/servizio. A questo punto la piattaforma genera automaticamente le fatture, monitora l'effettivo pagamento garantendo il rispetto delle scadenze.

La Suite Zenshare offre al cliente uno strumento applicativo completo in grado di gestire i processi aziendali senza soluzione di continuità sia per i processi primari

Marketing
Vendite
Ordini elettronici
Customer Care
Produzione a commessa

che per i processi di supporto

Amministrazione
Acquisti
HR

La Suite ZenShare si rivolge a medie e grandi aziende sia italiane che internazionali, e alle Pubbliche Amministrazioni. Una piattaforma sicura, certificata, integrata e integrabile per consentire alle aziende di ottimizzare e automatizzare i propri processi in totale sicurezza.